小微企业重庆久泽科技有限公司拥有一项专利产品“携带式轮胎加气补胎应急箱”，能让汽车维修“门外汉”也能在两三分钟内搞定轮胎漏气的问题，但这看似很有卖相的产品，却因企业缺少知名度、规模受限而迟迟未能打开市场，几个月下来仅签了两三份合同。近日，重庆市高新区、巴南区等多家小微企业负责人反映，小微企业少人脉、品牌知名度不高等成了他们拓宽市场渠道的瓶颈。

　　规模小无品牌　小微企业产品推广有点难

　　“公司开业三四个月了，前后投入了10多万元购买材料，尽管销售人员每月跑了不下30家汽车4S店，到目前为止却只有两三家和我们签约。”昨日，位于高新区的重庆久泽科技有限公司负责人蒋世群告诉商报记者，今年6月，她和丈夫赖久泽凭借手中的一项专利创办了这家企业，自主研发并销售汽车加气补胎应急设备。尽管该产品比传统加气补胎设备价格略高，但比传统的补胎加气更省时安全（仅需两三分钟时间），以往当汽车轮胎被刺或漏气时，不仅耗时长（需半个小时），而且使用电动冲级泵，对车也有损害。因此，不少汽车4S店最初都对该产品很感兴趣。

　　由于企业资金少，规模小，公司没有选择费用较高的广告宣传，而是采用线上线下相结合的方式，或选择车流量较大的十字路口等派发宣传手册，另外就是到汽车4S店上门推销，但成交寥寥无几。蒋世群认为，产品成交率低主要有三大原因：企业知名度不高，尚未形成品牌；电动冲级泵价格较高，客户往往以利润份额较低、产品单一等为由拒绝代理该产品；新企业缺少人脉关系，一些目标客户宁愿“做熟不做生”。

　　对此，重庆勤得鱼行的老板何琴也有同感。2年来，他尝试用五谷杂粮喂养的鱼定点配送商超，原以为这种生态鱼很受欢迎，但她一天最多才卖100斤。“这跟其他摊贩日销量根本没得比，加之饲养成本高，几乎是赔钱。”何琴说，定价偏高并非主要原因，关键在于小微企业规模小，消费者信不过。

　　忽视品牌保护　7万户企业仅注册商标1417件

　　市工商局微企处相关人士表示，因品牌弱、规模小、销售渠道少等原因遭遇成长困局的小微企业并不少。“每次小微企业培训，都有不少企业反映营销难题。”该人士说，20%的小微企业创业者都面临类似的难题。

　　据悉，截至今年9月底，重庆已累计发展7.35万户小微企业，其中近8000户小微企业规模扩大，有的注册资金超过10万元，有的用工超过20人，甚至有些微企的产品已经“出海”，但注册的商标仅有1417件。

　　记者了解到，上述的蒋世群与何琴的产品都未注册商标。“注册了商标，也不见得就能提升销售额，而且我们小规模生产也不会有人来仿造。”一位不愿具名的小微企业老板称，注册一件商标也要花钱，注册海外商标则更贵了。

　　“部分小微企业商标品牌意识较差，总存在着侥幸心理。”市工商局相关负责人表示，我市微企产品大部分处于无保护或低水平保护状态。一些企业习惯上是先做产品，改良技术，而后再考虑品牌的注册保护，这也是其产品推广中存在的瓶颈之一。

　　“事实上，不管你产品多么精美，如果品牌不知名，甚至连一个‘叫得响’的名字都没有，代理商总会对产品收益率有所质疑。”市内大型餐饮公司营销负责人表示，技术在品牌建立上并非最核心的要素，重要的是公司应具备标准的质量体系、配送体系，保证产品的稳定性、安全性。

　　政府出手扶持　小微企业注册商标可获补贴

　　市工商局商标处相关负责人称，我市近期已出台了《产业集群商标品牌培育基地认定和管理办法》，将力争在3年内，依托我市汽摩、装备制造、医疗化工等优势传统产业，培育打造20个以上商标品牌基地，并予以资金政策等扶持。“这不仅让企业可以抱团申请商标，从而降低企业创牌成本，还结合特定区域形成特色产业链，形成不可复制的竞争模式，小微企业都可在产业链条上寻找合作商机。”该负责人说。

　　同时，小微企业还可享受商标注册、使用、发展的专业指导等一系列优惠措施。部分区县出台了相关资金扶持政策，例如，高新区小微企业每成功注册一件商标可获得2000元的补助；渝中区微企注册商标可得3000元奖励；万州区工商还提供商标策划、设计、查询、申请、材料申报等服务。

　　此外，市工商局还与市内银行联合推出“微企通”，这已成为小微企业的身份认证。凭借这张卡，小微企业之间的消费可享受折扣，银行还可直接对发展好的企业授信，并且小微企业创办者可免费听课、培训，其中，包含了品牌建设、微博营销等课程。

　　专家支招　寻找优质代理商　小微企业应学会“借力营销”

　　“让小微企业完全按品牌营销模式做市场不太现实。”昨日，重庆工商大学教授姜维认为，小微企业并不适合一开始就做规模、做品牌，也最好不要单打独斗去接订单，而应借助其他品牌影响力和资源，往往能起到事半功倍的营销效果。在遇到吃不下的订单时，一定要向采购者表明，企业是可与其他同行合作的，否则容易让机遇擦肩而过。这个同行可以是小微企业，也可以是大中型企业。

　　如何寻找优质代理商？姜维表示，小微企业往往受限于自身条件，无法挑选到“十全十美”的代理商，所以就要懂得“舍”。听话的、执行力强的合作伙伴才能更好地适应公司的品牌诉求。当一级经销网建成时，要主动参与二级经销商的渠道建设，让产品终端“生动化”，让消费者能在众多商品中首先选到你的产品。

　　姜维还称，当企业发展到一定规模后，必然面临做品牌效应的问题。首先，充分了解同类企业和产品很重要；其次，挖掘细分市场，让自己的产品更具特色；第三，通过市场策划来推动知名度的提升；另外，在同等条件下，小微企业要尽量考虑选择价格较低的场地和上游供应商，以控制成本。

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2012-11-07